2023年上半年中国经济社会收复常态运转，宏观计谋收效发力，国民经济收复好转，环球自然气供需危险缓解，多地出台代价联动，城燃行业利好。天下自然气上半年伸长5.6% 1941亿方 重回合理伸长区间。

　　长远推动多元化交易编造，商场营销编造，数字支持编造和当代化管造编造，达成城燃领域赓续伸长，客户布局继续的优化和新兴交易的火速伸长，较好实现了临盆筹备标的和做事。

　　主业务务出现优异，中心竞赛力和创服从力明显加强，仍旧褂讪伸长态势，用户总量吐蕃1500万户，自然气零售伸长9.5%昆仑中期功绩会纪要，到149.7亿方，出卖布局赓续优化，零售占比晋升，自然气出卖交易同比伸长26.1%，一连仍旧火速伸长的势头，公司收入总额同比伸长3.8%，归母净利率32.2亿元，筹备现金流64.1亿元。

　　计谋前瞻性项目赢得踊跃进步，高度珍重根本办法结构，福筑LNG接纳站实现注册，江苏LNG三期进入验收阶段，青岛船埠库维护超预期推动，海上LNG加注扩展到舟山等周边商场，海上LNG加注。数字化维护聚焦物流 资金流价格流 4流合一，打造ERP 流通端到端流程，达成多个数字化转型场景落地，新兴交易体例框架根本成型，可赓续开展动力足够。

　　核心发力新能源目标获取，结构景色交易，获取新能源目标300万KW，归纳能源交易提速推动，盘绕用户侧气电 热冷，饱励12个项目投产运转，24个项目发展，增值交易领域进一步晋升，收单定造化保障落地，出卖额同比伸长17倍。

　　上半年新增控股项目5个，估计增进出卖技能4.2亿方每年，将来三年络续开释商场技能。一城一企饱励，公司加疾饱励并购。继续降低零售度量出卖比重，核心推动高质地项目。

　　工贸易用气占比76.8%。和洽各省份出台顺价文献，同时赓续优化商场布局，优先开展高价差的零售交易工作服，核心援手高差价，推顺价，毛差稳中有升，毛差 0.495。

　　踊跃开辟高质地工业用户，光伏玻璃 锂电池临盆，上半年新增1.4万户工贸易用户。

　　进一步优化资源布局，新增广东石化 大港油田，实现半年度销量标的，LPG标的商场遮盖31个省市区，主导地方占比60%以上。

　　全部创服从力晋升，受到岁首暖冬影响，惩罚量幼幅消重，探究悠久 仍旧坚持高位运转，上半年冬季保供影响，LNG工场38.9%，公司近年来鼎力扭亏工场，23年下半年晋升加工量，优化贸易形式，争取饱励全部扭亏

　　公司达成原油代价与国际代价仍旧相似，上半年辽河油田2月末退出，公司正在4个国度有5个原油项目，权利出卖481万桶。

　　LPG工业气大幅消重，公司LPG代价大于采购本钱消重幅度，价差收窄，影响利润0.19亿元。

　　LNG受到暖冬 罐容高于同期水准，收入淘汰3.87亿，LNG工场淘汰2.2亿元，上半年工场亏折0.6亿元，同比减亏0.3亿元。

　　估计下半年行业自然气消费同比伸长7%以上。公司对开展充满信念，牢牢驾驭计谋机缘，驾驭办理上风。

　　正在较长时候内扔仍旧褂讪伸长，聚焦高端商场、高效项目商场，加疾正装城燃并购与聚焦工业园区。

　　1、 需求题目，上半年全部对比偏弱，公司奈何看整年需求，10%的指引，上半年根本达标，下半年奈何正在竞赛对比激烈境况下，达成标的？

　　这个题目大师至极眷注，对方今地势奈何看，下一步公司奈何开展，本年上半年疫情结局后收复性伸长，是以全部讲5.6%的伸长，下半年咱们业内也是负责思虑，从咱们角度看，由于近期国度正在实行踊跃的宏观计谋，饱励开展，加快正在疫情后的收复，是以正在根本维护，新能源范围工作服，饱励当代化财产编造维护，饱励绿色转型，正在总体靠山之下，咱们以为自然气需求比上半年会疾少少，总体正在合理区间内，估计下半年自然气伸长7%支配，以为会更疾一点，前些年自然气都是2位数伸长，下半年重要收复伸长的范围正在气电、工服、车用伸长上，工服蕴涵大型的园区、工业项目跟国度饱励的重要财产合连项目和园区上，例如新能源电池、陶瓷伸长，对自然气消费带来巨大的伸长动力。

　　至于凭什么说昆仑指引10%，咱们昆仑能源下半年要做到10%伸长，是基于咱们完好的财产链、根本办法、正在客户业内口碑，是以咱们正在开辟用户进程中，遭遇的友人良多，大师期望沿途把供应办事做好，咱们必然能做到10%的伸长，对投资者和商场要有实实正在正在的回应，要有落实。

　　2、接纳站81%，整年指引90%，下半年奈何达成指引？将来2-3年LNG板块瞻望？

　　昆仑能源是城燃公司，跟其他可比公司有差异的特质，咱们客户布局跟其他城燃公司不太一律，咱们是晚进入城燃行业，后入有后发的上风，其它一个主要差异点，即是接纳站交易，咱们很明确，投资者都很眷注咱们给与站交易，咱们接纳站剩余占比近20%，给咱们带来了至极褂讪的现金流，是一项主要的交易，实在到现有的两个接纳站，河北唐山和江苏如东LNG，重要宗旨是接卸母公司的长协LNG，上半年 固然母公司引进的LNG资源有所增进，可是由于第三方管输技能管理，有一个别通过第三方LNG上岸，这是阶段性的。跟着冬季保供莅临，估计唐山接纳站应用率会大幅度降低，咱们估计两个LNG应用率跟旧年根本持平，一定没题目。咱们有驾驭两座现正在的两个LNG，坚持相当高的负荷率运转。

　　福筑LNG题目，给大师周详先容，福筑LNG接纳站对昆仑能源原委了几年的尽力，结果本年项目获取了推行落地，项目蕴涵一条表输管线亿元，合伙公司式样维护运营，注册26.55亿元，昆仑持股70%，出资18.58亿元，结余的维护资金合伙公司筹集。维护领域300万吨每年，领域略低于正在运的，估计26年投产。聚焦自然气公司，扩展东南沿海自然气高效商场，继续优化商场布局，相当一个别增量，投放到了东南沿海地域，加强公司LNG接卸和调峰技能，这是咱们首要标的，依托母公司进口LNG资源，供给接卸和气化表输装车任职，向福筑省和周边区域供气，福筑终端代价全体商场化的，填没收司东南地域供气通道的空缺，从唐山到如东到福筑，平衡的再东部沿海结构，进一步完满海气的通道，降低自有LNG运营技能工作服，增大资源池保证弹性，晋升自然气效益，这个项目投资回报规范 福筑LNG项目资源有充塞的保证，一个大的靠山，遵循可研新增接卸技能300万吨，到2030年 每年30-40亿方的自然气销量，可研接纳站项目内部收益率税后6.03%，投资接收期13.5。

　　答： 留神的投资者，咱们靠山牌多了两句话，企业的计划，寻求的标的，是以正在秀美中国维护的大舞台上，昆仑能源是归纳能源商，切入以自然气，正在根本盘上开展好本人的奇迹，做出本人的功绩。

　　能源转型是不以人的意志转动的，把绿色开展动作公司五大计谋之一，继续的推动。

　　总体来讲，分三步走饱励转型。标的也是打造国际着名，国内一流的归纳供应商，总的进步来看，目前容身本质，纠集气力，试点先行规则，加快获取目标，替换自己用能。正在新疆河北 江苏 甘肃 山东辽宁等区域，获取装机目标300万KW，洁净替换进入了疾车道，上半年批复24个项目可研，装机领域5.1万KW，12个归纳新能源进入运营，正在筑项目总装机容量13万KW，起步都是从幼到大，找寻达成剩余形式。

　　从下一步开展标的看，从下半年到25年，修建新型电力体例，拓展自然气交易开展空间，饱励酿成自然气与新能源协调开展，重要三个方面：一方面加疾自己用能的替换，饱励LNG接纳站 LNG工场洁净替换，维护散布式光伏和风电压差发电，晋升洁净能源绿色能源的自供水准，很疾编造出2.0的双碳版本，加疾自己用能替换办事结实推动。

　　第二个，加疾伶俐能源开展，阐发终端客户的资源上风，盘绕用户侧用能的需求，对电 热 冷 气，知足客户需求，饱励自然气正在终端消费侧的开展，核心开辟归纳性园区，核心造造，工业园区等场景，向归纳能源企业改变。

　　答：上半年0.7亿元是LNG，20.8亿都会燃气平安改造 支线维护，下半年估计一连开支52亿元，重要用于知足燃气交易平安褂讪运营和多元交易开展需求，公司股权并购进一步晋升精准投资，捉住行业整合契机，核心正在优质的项目中，股权投资遵循项目进步来调动，遵循披露的报表，2023年整年股权投资预期比上一年度有所增进。

　　LNG工场血本商场不断至极眷注，近几年不断做办事，23年上半年具备运转的25座，本质运转15个，加工度量同比淘汰2.2亿方，少了16.4%，上半年亏折0.6亿元，未运转工场1.1亿元利润，同比伸长0.3亿元，负荷率39%，同比低重6%。

　　有至极格表环境，四川2个大工场，受到上游交易检修影响，导致一个阶段内负荷率消重，下半年工场预期负荷率比上半年会有必然幅度的伸长，一连以商场为导向，以效益为优先标的，进一步优化工场交易的运转机造，赓续的推动LNG工场交易褂讪向好开展，本年工场交易剩余是有至极大驾驭的。

　　公司踊跃需求伸张项目，期望通过股权收购，增资入股，目前重要眷注拥有计谋性的省会都会，经济茂盛的，优选和地方国企和头部燃气团结，到机会成熟时遵循商场规定举行披露。

　　公司重要依托与正在自然气财产链的一体化上风，供应上风，跟同行运营和竞赛，咱们永久竞赛力正在业内是取得认同的，正在工业与发电两个范围是伸长最疾的细分商场，通过以下程序：

　　1、昆仑拥有得天独厚的财产链一体化上风，知足大客户的需求，实时相应变更。

　　2、阐发管道维护运营的上风，维护支线、继续的晋升客户任职技能，缩短 每周一电线、戮力公司大型的工业集团，创造全方面团结联系，踊跃发展供气以表的团结。

　　踊跃开辟新筑工业园区项目，个别能耗高的项目像西部省份转移，咱们踊跃争取获取园区的特许筹备权，鼎力开辟新客户，光伏和锂电池，增强和龙头企业团结，做好直接的供气任职，眷注钢铁、陶瓷、玻璃，天真出卖计谋

　　从出卖量上看，咱们工业用户出卖量正在全体销度量占比 21年占比56%工作服，22年占比64%，23年上半年占比65%。咱们工业用户销量占比赓续晋升。

　　公司不断高度珍重投资者对分红计谋眷注，为了踊跃回馈，达成高质地的开展，公司会每年遵循功绩与分红计谋采纳归属股东25-35%比例派发，近几年不断是上限比例派息，

　　，咱们将连合计谋经营坚持褂讪和富足的现金流，适才武总说了一城一企，庞大项宗旨团结，归纳能源投资需求，咱们近来不断跟经济茂盛地域的大城燃公司接触，寻求团结，咱们预期会有对比大的血性格的开支。